なんで、売れ残ったのですか？→この質問に真摯に真実を答える営業マンは皆無でしょう。では、売れ残るロジックをよくよく考えてみましょう、本コラムで▼
販売残戸数が少ない大規模分譲地へ見学にいくと、どうしても気になってしまうことがひとつあると思います。それは「なぜこの住戸は売れ残ったのだろうか…」です。
例えば、総分譲戸数が「２０棟」で、すでに「１９棟」の建売住宅が成約済の場合、なぜ最後のこの「１棟」は、他の１９棟を購入した人たちに避けられてしまったのか？何か目に見えない理由が裏にあるのではないか？などと、深く勘ぐってしまいます。
建売住宅が売れ残る「分かりやすい」理由については様々なコラムが色々解説している（例：相場より極端に高いから、陽当たりが極端に悪いから、間取りの使い勝手が悪くあわないから、近隣環境や立地等の位置関係が悪いから、成約したがしばらく後にキャンセルになった等）ので割愛し、本コラムでは大規模分譲地がゆえに「分かりにくい」”売れ残り”理由にフォーカスして解説しています。
http://www.330navi.com/list/article10.html
ダイジェスト
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理由１ 「特徴」が「異端」になるケース
理由２ 立地等の優位性を活かせていないケース
理由３ 売れた順番に影響を受けるケース
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続きは本編をご覧ください▼
買うべき？大規模分譲地の”売れ残り”建売住宅…そもそも”売れ残り”の理由は？
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